我是如何帮大学生求职拿offer的

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8年前，刚刚从西安交通大学动力工程及工程热物理专业毕业的我，来到上海，进入一家美资500强企业，从事中央空调冷水机组技术研发工作。
当时的我绝对不会想到，未来有一天，我会成为一名特殊的老师。
4年前，刚刚踏入大学生职前教育领域的我，也绝对预料不到，有朝一日，我会成为一名自由职业者，以独立咨询顾问的身份，继续助力大学生求职，以及职场人的职业生涯规划，高中生的高考志愿填报等等。

听起来好像是个有点故事的人呢。这个我后面再详细写。
这次，主要和大家介绍一下，在帮助大学生求职方面，我是如何做的。
先来几个聊天记录截图镇楼，均来自我的学员反馈。

大家可以发现，这是一份幸福感很高的职业。那么，在收获这些感谢和认可之前，我具体做了些什么来帮助他们呢？
01
明确求职方向
很多同学找工作，第一步想到的可能是写简历。
但实际上在动手写简历之前，还有一个非常重要的事情要做，那就是明确求职方向，简单的说，就是要找什么样的工作。
我见过很多同学，投了不少公司，也面试过一些岗位，结果一聊才发现，ta其实对于自己到底要找什么样的工作并没有想清楚，对于自己到底想做什么，能做什么，适合做什么，有哪些优势，混混沌沌说不清。

这往往也是面试很难通过的几个重要原因。只有先把这几问题搞清楚了，后面写简历，投递岗位以及面试才能有的放矢，分清重点。
想要找到当下适合的可行的求职方向，就要结合学生的教育背景，过往经历，兴趣，能力，个人特质，以及未来中长期的职业规划来综合分析。
所以这里要确定的其实不仅仅是刚毕业第一份工作做什么，还有未来可能的职业发展路线有哪些，至少要把3-5年的规划想清楚。所谓既要抬头看路，也要脚踏实地。
求职前期根据学生的实际情况，梳理出1-3个细分求职方向。有的同学经过分析之后可能方向就很明确了只有1个，也有的同学可能会有2个甚至3个无法进一步确定，都可以保留，再根据后续简历投递情况以及面试情况来进一步选择。
我从事大学生职前教育近4年，一个很深的感受是，帮助学生梳理好求职方向以及职业规划，是最难也是最有价值的部分，对顾问老师的要求也最高。
并且做大学生职业规划更好的时间其实是毕业之前2-3年，越早越好，甚至还可以追溯到高考填志愿，高一选科。
等到临近毕业，对很多同学来说，尤其是研究生（有科研任务，导师管得严，寒暑假没有保证），已经来不及做充分准备，但又不得不就业，就只能找折中方案，顾此失彼，就业满意度很可能不高。
而现实是，很多同学并没有提前规划的意识，等到毕业招聘季来临，才突然发现自己准备不足。我带过不少应届生学员都是这种临近毕业或者已经毕业，需要救火的状态，也是很无奈的事。
02
定制化简历
确定好求职方向后，就要根据求职方向来定制化简历了。简历是求职的敲门砖，重要性不言而喻。在具体说明怎么定制化简历之前，先来说说，应届生简历常见的问题。
第一是格式，排版颜色字体照片等等。格式关乎第一印象，简历格式都做不好，很多时候是会被直接刷掉的。
第二是内容，尤其是实习经历，项目经历，校园经历这几部分，有的同学觉得自己经历少，但经过帮ta 挖掘之后其实也有很多有价值的东西值得写；有的同学洋洋洒洒写很多，但是可能缺乏逻辑性，重点不突出。

所以我拿到学员的简历，通常是先帮学员把格式和内容两部分调整好，然后再进行简历定制化。其实不只是应届生，很多工作多年的职场人士，也不一定能做好简历定制化。
简单地说，简历定制化就是，根据自己求职方向的要求，结合自己简历上的所有内容，来决定哪些内容该放，哪些不该放，怎么放，如何突出个人优势，以及岗位要求的重点能力项和个人特质。
举个栗子，我之前带的一位理工科研究生学员，帮ta梳理求职方向的时候，ta对于研发类岗位与同行业营销类岗位无法取舍，都想试试看（前提是，ta在这两个方面都具备相应的能力和经验。别惊讶，有的人就是这么优秀），这个时候就需要针对两个不同的求职方向，分别定制不同版本的简历。
因为研发岗看重的是科研，做研究，钻研学术的能力，而营销类岗位更看重沟通表达，说服，成就动机，抗压等方面的能力，重心有很大的不同。后来随着面试的进行，这位学员在这两个方向上都拿到了多个offer，ta对这两类岗位的认知也更深，最后很自然的从现有的offer里面做出选择。
以下左边是我的一位学员初始简历的样子，右边是我帮ta优化简历后的样子。大家可以感受一下。
如果你想要优质简历模板，可以到文末加我个人微信，我私发给你。
03
笔试网申群面
简历定制好以后，就可以有针对性的大量投递了。对应届生同学来说，有很多公司需要网申和笔试。网申和笔试主要靠同学们自己花时间去申请，刷题，当然也有一些技巧，比如常见的网申开放性问题（保洁八大问等等），每次填一遍比较费时间，可以自己先提前准备好文字稿。
对于有需要的学员，我会帮他们提前打磨好这类问题的回答，然后每一家公司网申的时候，同类问题的回答可以复制粘贴，再根据具体问题稍作调整即可，非常省时间。
群面主要靠实战来积累经验，当然多看多听一些群面知识理论和面经也有好处。
篇幅所限不再展开，如果你想要网申与笔试要点汇总，群面知识要点，可以到文末加我个人微信，我也私发给你。
04
面试辅导
学员拿到面试机会以后，我会系统的帮助学员来准备面试，主要包括：

学员填写面试准备表。我发给学员的空白面试准备表中，列出常见的面试问题，一般可以覆盖常规面试70%以上的问题。学员先自己写出每个问题回答的逐字稿。

面试模拟。我扮演面试官，与学员模拟整场面试，要求学员不看逐字稿，并就学员每个问题的回答进行分析反馈，每个问题考察的核心是什么，学员回答的好的地方以及待改进的地方是哪里，如何调整。一般一次面试模拟需要1-1.5小时。

再次整理更新面试准备表。模拟面试结束后，学员根据反馈再次调整更新面试准备表的逐字稿，可能还包括查阅资料，最后提取核心思路以及记忆。

学员实地面试。

面试复盘及分析。面试结束后，给学员发放面试复盘表，根据要求进行复盘，沉淀优势，发现不足，为后面的面试积累经验。

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以上是常规情况下，学员行动力比较强，且面试准备时间充分时的面试辅导流程。有时候面试很急，可能会跳过其中某些步骤，会根据实际情况灵活安排。
从效果上来说，按照上面完整的流程走是最好的。通常我带着学员重复以上流程2-3次，学员就可以自己学会系统的准备面试了。
这套方法和流程不仅能用在这次找工作，未来跳槽求职同样适用，还可以迁移到以后的工作汇报，公众演讲等方面，一旦学会就可以内化成自己的东西灵活运用。
看到这里，如果你是企业的HR，面试官，是不是会担心，原来有的候选人来面试，是学了套路的！其实，这种担心大可不必。有以下几个原因。
首先，通常情况下，愿意付费寻求专业老师来帮助自己求职的同学，在主动性，心态的开放度，以及寻求资源，解决问题的意识方面，是比较超前的。这些特质同样会帮助到他们未来更好的胜任工作。
这里不是说不寻求专业帮助的同学就没意识，有的同学限于经济条件，有的同学没有渠道接触到，有的同学靠自己也可以搞定，也有的同学就是不想找人帮忙，这些都很正常。
其次，我辅导学员的目标，也有一个“冰山模型”，冰面上可见的部分，是帮助学员找工作，拿offer，而冰面下的部分，则是帮助学员做好职业规划，提升职场意识，职场成熟度以及个人综合素养。
比如，我与学员模拟面试的时候发现，不少同学喜欢在自我介绍结束时说“希望我能有机会来贵公司学习”，我都会纠正他们，企业不是学校，没有收你学费，没有义务教你什么，而是一个交换场，他们发你工资，你就得提供足够的至少等额的价值。
所以面试时一定要重点和面试官讲的是，你有什么，能做什么，想要给企业贡献什么。至于学习，作为职场新人当然是要学习的，如果一定要在面试里说的话，放在你能提供什么价值后面说，而且最好强调边做边学。
再比如，模拟面试时我会非常关注学员回答问题的逻辑性，不能想到哪里就说到哪里。对于常见的面试问题，一定要提前组织好逻辑以及语言表达，这种逻辑性的要求，从面试准备到面试模拟，到再次整理，再到面试复盘，贯穿始终。所以几轮下来学员也会养成逻辑性表达的习惯。而这种能力将会受益终生。
05
其他
除了前面的几个板块，求职过程中还会有其他一些问题要处理，比如：

两个面试时间冲突了怎么办，如何跟HR或者面试官协调沟通？

面试情况不好不坏，面试官可能也在犹豫，我该怎么去争取机会？

面试通过，到了谈薪阶段，我要多少合适？

拿到了多个offer，哪个更优更适合我？
我该如何做选择？

如何优雅的拒offer，避免得罪人避免被拉黑？

马上要签劳动合同，里面的条款有什么坑吗？


以上是比较常见的求职过程中可能遇到的问题，我还碰见过学员拿了offer，结果公司说offer审批时间长，又急着用人，要求先签兼职合同的；还有发了offer又要调岗的，各种突发情况。这些问题我都会一一帮学员分析以及有哪些应对方式。
以上就是我给应届生同学（广义的应届生，包括离毕业1年以内以及毕业后2年以内）做一对一求职咨询辅导的整体过程。
再来说一说，为什么我能做大学生职业规划以及求职辅导，且越做越喜欢，也不断收到学员们的喜爱和认可呢？我总结了自己的几点优势：

完整的参加过校招，毕业后入职外企500强管理培训生项目，对于同学们在校招求职过程中的会遇到的问题有直接经验。虽然过去了这么多年，但是校招的核心逻辑一直都没变。

理工科专业背景，从事过技术研发，有大跨度转行业转职能的经验，从以典型偏“理工”的技术类工作，转换到典型偏“文”的沟通类工作，同时接触了大量的大学生以及企业招聘负责人，对于什么样的人适合哪些类型的岗位有深刻的认知。

目前累计辅导各类学员1200+，包括本科生，研究生，海归，其中理工科比例40%左右，文商科60%左右，对大学生群体尤其是应届生求职的难点有深入的研究和丰富的经验。

较为流利的英文口语水平，曾主持头马国际演讲会全英文演讲比赛，如果你需要英文模拟面试，也可以随时安排。

最近一年系统学习了职业生涯咨询理论以及生涯测评工具，结合多年实践经验，可以给学员提供更科学更全面的指导。

最底层也是最核心的一条，也许是与生俱来的愿意助人（好为人师）的初心。

不论是最初决定转行到这个行业，还是持续在这个行业深耕，支持我一路走到现在最根本的驱动力，就是希望能真正帮到更多的同学在职业发展方面更快的找到适合自己的路。用我一位学员的话说就是，希望给同学们的求职和职业发展保驾护航。

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截至目前，我所辅导的学员来自包括同济大学，上海财经大学，浙江大学，西安交通大学，华东理工大学，东华大学，宁波诺丁汉大学，西交利物浦大学，上海理工大学，立信会计金融学院，悉尼大学，墨尔本大学，印第安纳大学，新南威尔士大学，利兹大学等众多国内外院校。
我带教学员成功入职百事、亿滋、沃尔玛、中石化、巴斯夫、林德、飞利浦、德迅、融创、福特、法雷奥、采埃孚、辉瑞、拜耳、普华永道、汇丰环球、广发证券、中国银行、拼多多、携程、苏宁等各行业知名企业。
另外，除了给同学们提供一对一职业规划及求职咨询辅导之外，过去几年，我也曾去过上海十几所高校，给从大一到研三各个年级的同学提供职业规划以及求职技能方面的课程和讲座。以下是部分现场图片。
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对绝大部分同学来说，参加秋招的机会只有一次；申请和面试你心仪公司的机会，也只有一次。
从校园到职场，是人生一个重要且关键的发展节点之一，在这个节点上你是否愿意寻求专业的帮助，让自己的职业生涯发展有一个更好的起点，这个选择权，就在你手上。
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